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一年多时间 泗安镇上的苗木老板们成了稠州银行的“铁粉”
一年多时间 泗安镇上的苗木老板们成了稠州银行的“铁粉” 
(发布日期:2019-11-27 19:07:41)
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   时下的杭嘉湖地区,正值晚稻收割的时节,村落里常常传来收割机轰隆隆的声音,放眼望去,田地里或是金晃晃待收割的稻子,或是已经收割后剩下的稻茬。但在湖州市长兴县泗安镇,我们却见不到一片稻田,目之所及,皆是苗木。“泗安是中国花木之乡,我们镇全靠苗木致富。”泗安镇三里亭村主任杨小祥告诉记者。

    泗安镇上的一个苗木基地

    正如杨主任所言,泗安镇里多的是种植苗木的老板,多则几千亩,少则几十亩。“除了长兴本地,我们在外省,比如安徽很多地方也都有苗木基地。”泗安人刘德枝告诉记者,同时他也是长兴荣羿园林绿化有限公司负责人,他目前共有苗木基地将近3000亩。如此大的投入,必然离不开当地金融机构的支持。而谈起钱这件事,杨主任、刘老板提到最多的就是稠州银行。

    给苗木大户送去及时雨

    50万元缓解燃眉之急

    刘老板从事苗木种植行业已有12年,苗木基地约3000亩,其中,泗安当地有1500亩,安徽滁州也有1500亩。种植的品种包含娜塔莉、丛生香樟、三角枫等三十余种。“泗安基地主要是展示的,安徽的基地是培育的,客户在泗安看好了,我就从安徽发货。”刘老板告诉记者,在这个基地里,每天都有七八十位工人在苗圃管理,他自己也是天天早上四点半就到苗圃“打卡”了。

    由于种植苗木投入大,光靠自有资金很难把生意做大。去年9月份,刘老板收购了另一个200亩的苗圃,到年末这段时间陆陆续续支付了500万元,这项大额支出造成了刘老板流动资金紧张。

    怎么办?刘老板向稠州银行提出了贷款申请,稠州银行泗安小微支行的客户经理马上响应,随即跟着刘老板一起来到他的苗木实地勘测,并进行资料收集,在当天就完成了贷款调查、审查、审批手续,向刘老板发放了保证贷款50万元,缓解了刘老板的燃眉之急。“我们的客户最长的应收账款时间要19个月,所以没有流动资金,我就没法做生意。稠州银行的资金非常及时,给我帮了大忙。”

    稠州银行客户经理在刘德枝的苗木基地查看

    初来乍到却成后起之秀

    村民从排斥到“铁粉”

    “往前推15年,我们这里的苗木开始做起来了。我们泗安的老百姓全靠苗木。”杨主任说道。和刘老板一样,从事苗木生意的村民们,大都需要从银行贷款使用资金杠杆,这15年来,陪伴村民们走上致富路的主要是当地的信用社。

    2018年1月,稠州银行在泗安镇开业,泗安小微支行正式营业。“我们刚开的时候,村民们都不知道我们是什么银行,稠州这两个字很陌生,我们要跟他们解释稠州就是义乌,这样一解释,他们才清楚。”稠州银行一位客户经理告诉记者。稠州银行初来乍到时,并没有得到村民们的热情欢迎。

    把时间线拉到现在,光泗安镇三里亭村就有70多户人家在稠州银行贷款,贷款余额已超2000万元。这中间发生了什么?

    杨主任用几个细节告诉了我们答案,“比如手机银行,稠州银行支持刷脸,不仅方便,安全性也非常高,我弟弟和我长得非常像,我测试过,我弟弟就刷不出来。”杨主任笑着表示。同时,他还提到,他出境游时,通过稠州银行卡在境外自助设备上取外币,可以实时结算,且免手续费,这点也给他留下了深刻的印象。

    金融科技,算是稠州银行的一个“杀手锏”,帮助稠州银行在泗安、长兴,乃至湖州打开了市场。“我们稠行科技兴行,在这方面投入比较大,我们的服务效率明显提高了,客户体验感也明显提升了。”据悉,在泗安镇共有7家银行,而稠州银行用了一年多时间,已经融入了当地百姓的金融生活。

    银行与村委联动

    风控深入田间地头

    如果说手机银行让稠州银行在当地打开了市场,那么贷款等金融服务则让稠州银行站稳了脚跟。稠州银行通过与当地村委的联动,将风控深入到田间地头,不仅为当地村民发家致富提供了支点,也为本行展业守住了风险。

    “我们行在泗安镇的业务是整村推进的,村里给我们提供白名单,我们会对白名单上的客户优先支持。”稠州银行客户经理告诉记者。哪些村民可以进入白名单?杨主任称没有贷款和贷款信用良好的人才有机会进入白名单,那些游手好闲、或是有赌博等不良嗜好的就不能进入。“我们会通过各方面进行评估,比如社会信誉、人品、邻里关系等,这些内容银行光从征信报告是看不出来的,只有我们这些和村民一起生活的,彼此熟悉的人才了解。”

    有了这一份白名单,一旦有村民想要贷款,就需要先到村委来签一份推荐信,村民拿着推荐信到银行,银行再进行进一步的评估。目前稠州银行的贷款产品品类也很丰富,抵押、担保、信用各类都有。“我们的客户中70%的人都是安心贷客户,这是针对支行网点附近村民推出的产品,担保和信用都可以,最高可以贷100万,最长授信是3年。”稠州银行客户经理表示,“村民也可以选择自助循环,这类方式最高可贷50万,授信最长也是3年。”同时,客户经理提到,安心贷不仅支持经营贷,也支持村民的消费贷,比如村里办喜事也可以贷款。

    稠州银行办理贷款的另一个特色是,客户经理都是随身携带平板电脑来到客户家里的,“我们通过移动设备,有一笔20万以内的贷款,2小时不到就放款成功了。”稠州银行客户经理表示,“现在我们50%以上的业务都是移动金融服务,我们的客户经理做三农普惠金融,经常要去现场看场地,我们的审批权限也下放了,现场办理才能更出效率。”

   

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